Спецкурс для руководителей отделов продаж

№ тура: 234
Страна: Россия
Отправление: Сб.,
Продолжительность:
Отправление: из Хабаровск
Стоимость: 15 500 
Оставить заявку Информация о стране

Описание тура

  Sales Officers' Training Corps (SOTC) - спецкурс повышения квалификации для будущих или действующих руководителей отделов продаж.
      
      Задача курса - дать практические навыки построения эффективного, самодостаточного отдела продаж, процессы в котором находятся под полным контролем руководителя, а результат которого - эффективная работа каждого из сотрудников. Этот эффект достигается благодаря наличию проверенной, действующей системы продаж.

      Курс разбит на 14 блоков по 2 часа, каждый из которых нужен для закрепления одного из навыков, необходимого для построения отдела продаж в компании.

1) Обязанности НОПа. Ключевые задачи НОПа и сотрудников ОП. Типовая неделя НОПа, сотрудников. Суть работы НОПа, зона ответственности руководителя и сотрудников. Четко прописывается и планируется порядок работы всего отдела и каждого его сотрудника в отдельности.

2) Рекрутинг. Составление профиля кандидата, определение направлений поиска, скрипт интервью по телефону, приглашение на первое собеседование. Проведение и подготовка к первому собеседованию.

3) Качественное проведение первого собеседования. Структура собеседования. Составление анкеты кандидата, оценочный лист кандидата. Подготовка ко второму собеседованию.

4) Второе собеседование с кандидатом. Продажа компании, должности, функционала, мотивации через приоритеты кандидата.

5) Второе собеседование. Профилактика и отработка возражений кандидата. Формирование и подпись предварительного соглашения с кандидатом. Продажа обучения внутри компании. Работа с горизонтом планирования.

6) Формы внутреннего обучения и наставничества в компании. Продуктовое обучение, обучение навыкам продаж, теория, практика, контроль исполнения.

7) Ввод в продажи. Показательный коучинг. Цели и задачи. Чек - лист. Обратная связь. Корректировка развития навыков сотрудника по результатам коучинга - показа.

8) Ввод в продажи. Коучинг - просмотр. Задачи коучинга. Чек-лист. Особенности проведения и обратной связи.

9) Утреннее совещание. Цели и задачи, технология проведения совещания. Скрипт утренней планерки. Поставновка задач.

10) Индивидуальный план развития сотрудника (ИПР). Составление плана на основе мотивации сотрудника. Первая индивидуальная встреча. Планирование активности.

11) Коэффициэнт эффективности сотрудника. Плановые индивидуальные встречи. Точки контроля и корректировки развития каждого сотрудника.

12) Повышение эффективности продаж сотрудника. Обучение самоанализу. Настрой сотрудника на постоянное развитие. Долгосрочный план развития сотрудника в компании.

13) Мероприятия по развитию лояльноси сотрудников к компании. Профилактика ухода сотрудников, выявление потенциальных угроз и поиск возможностей развития отдела.

14) Технические средства контроля качества работы сотрудников. Приборы управления отделом, формирование отчетов, контроль дисциплины.

ЭКЗАМЕН

      Продажи - результат чётких, запланированных действий, а не случайностей. Управлять продажами можно, только досконально управляя каждым процессом, в результате которых они появляются.

      Стоимость обучения - 15 500 руб за весь курс. 2 750 руб - каждый из блоков отдельно. По результатам обучения и успешного прохождения аттестации выдается сертификат. Ежемесячно по субботам с 10:00 - 18:00. Возможен вариант обучения по вечерам (по 2 часа с 19 до 21) или в субботу полный день.

      Адрес проведения: г. Хабаровск, ул. Ленинградская 28/5 (Экодом) оф. 316. Предварительная запись: 8-962-5000-808 (Александр)

 



В стоимость не включено

Отзывы

0
5,0/5 оценка на основе 0 отзывов
Цена/Качество - 0 Обслуживание менеджера - 0 Сервис на отдыхе - 0
Оставить отзыв